mp3剪切又有一家公司跑路,黄晓明、李冰冰、任泉躺枪……-壹盐双创

2017年10月29日 | tags | views 78
又有一家公司跑路,黄晓明、李冰冰、任泉躺枪……-壹盐双创
听说优秀的创业者和投资人都关注了壹盐双创
今年9月,一名自称为明星衣橱前员工的人士在社交媒体脉脉上发帖询问:“如何看待明星衣橱有钱搞VR试衣间,却拖欠员工工资达一年以上?”底下收到300多个回答,纷纷讲述自己被明星衣橱拖欠薪水的经历。
脉脉上明星衣橱讨薪消息
从2016年9月开始,明星衣橱就停止发放员工薪水,一些员工无奈走上讨薪之路,这将公众的目光引向了明星衣橱以及他的创始人林清华邪尊懒凰。
公开资料显示,林清华曾担任天涯社区营销副总裁,2012年8月,创办了电商导购平台明星衣橱并担任公司CEO。由于几次大手笔的营销,明星衣橱走入公众视野,并自称收获了7000多万女性用户,随后就慢慢沉寂。再爆出消息时,明星衣橱已经陷入“欠薪门”的纠纷。

从明星闪耀到光环褪去,明星衣橱的经历折射出了垂直电商的发展困境,“该如何发展?”这成了垂直电商领域的创业者必须回答的问题。
明星闪耀,危机暗藏
2011年,以赚取导购佣金为生的电商导购平台发展得如火如荼,甚至被当成未来新型电商追捧,蘑菇街、美丽说等电商导购平台短时间内就收获了一大批女性用户,当年年底,蘑菇街的日访问量已达到100万人次。
那时,林清华还在天涯社区,但是天涯始终没有开发出特别好的广告产品。他想开发一款好的产品,最终,他离职创业,和几位合伙人一起在电商领域发力刘君林。2012年8月,明星衣橱正式上线。
初上线的明星衣橱定位为时尚类App,通过明星的穿衣搭配吸引流量,导流给淘宝等电商平台,赚取佣金,它和蘑菇街、美丽说等一样都属于电商导购平台,竞争在所难免,林清华也做好了随时“上战场”拼杀的准备。
然而,想象中的激烈拼杀并没有发生。2013年,阿里巴巴对蘑菇街、美丽说的佣金接口进行了限制,只要是来自蘑菇街、美丽说的链接,用户点进去就会跳转到淘宝首页岳小钗,或者直接失效,蘑菇街、美丽说被“封杀了”霍曼迪。留下的市场空白被明星衣橱一点点吃下了。
一边稳步地发展用户,一边小心地应对淘宝恶魔雪茄,林清华在左右腾挪中游刃有余,发展得异常低调mp3剪切。
但是导购平台对上游电商依赖性强,想要发展壮大较困难蒋雪儿资料。于是,明星衣橱也开始了转型之路,从导购电商向跨境电商平台转型。

2014年,转型之后的明星衣橱开始“狂飙突进”。
先是投资综艺节目《女神的新衣》,借助节目中的明星效应不断提升人气;后又以6119万元的超高价格拍下某明星设计的服装,吸引无数眼球;同时先后拿下了“爱上超非凡卡盟模”、“中韩时尚王”等节目的冠名权。
2015年6月,明星衣橱对外宣传,将用5个亿猛推市场。
据了解,截至2015年8月,明星衣橱共获得7轮融资,总融资额近亿美元。
其中,最引人注目的是,由任泉、李冰冰、黄晓明等明星共同出资组建的明星风险投资机构Star VC参与了明星衣橱的“C+”轮融资。明星效应“加持”后,明星衣橱一时风头无两,从“B轮”时的1875万美元到“C+”轮的15000万美元,一年不到,明星衣橱估值翻了八倍。

Star VC创始人之一的任泉曾为明星衣橱站台,称其具有“改变未来电商市场格局的能力”。但是,无论是任泉还是林清华,或许都未意识到危机会来得如此之快云同网。
2015年8月,明星衣橱宣布“Pre-D”轮融资成功,此时距离“C+”轮融资仅仅过去了三个月,一些业内人士从中“嗅到”了一丝不同寻常的味道。
融资遇阻,危机爆发
明星衣橱进行“Pre-D”轮融资的时候,恰好遇到了股市大跌李铁男,投资人对资金更为谨慎,不敢轻易下手,这直接影响到了明星衣橱的融资。
等到2015年年底,股市开始出现反弹迹象,明星衣橱也重新启动了“D轮”融资。
2016年的冬天对创业者来说格外凛冽,一些被资本看好的创业者们像坐上了过山车,突然从顶点跌到谷底,许多投资机构的投资数量与2015年同期相比出现了大幅度下跌。
有人惊呼:“资本寒冬”来了!
据了解,为了达成“D轮”融资,明星衣橱对自身估值进行了下调,2016年,林清华曾透露公司估值比当初预计的降了5个亿,但即便如此,明星衣橱的“D轮”融资仍迟迟未能达成。这场融资新闻发布会被推迟至12月,接着就没有了相关消息。融资遇阻,资金链断裂什么字长蛇阵,明星衣橱的危机爆发了。
其实在2015年年底,就已经出了问题。供应商款项被拖欠,平台上的运营商家也发现在平台上提不了现了,金额从几千元到几十万元不等。
2016年5月份的时候,有商家上门讨要资金,当时公司方面给出回应是:你也不要闹事,现在在融资关头,你要是闹事了,人家不投了,公司融不到钱,你们的钱也就彻底“黄了”。
承诺落空,讨薪无门
员工张晨说,从停薪开始,他数次找过林清华等人沟通薪水问题,得到的保证基本是:融资就快成了,再等两个月。两个月又两个月,中间消磨的是彼此之间的信任和耐心。
今年4月,张晨申请了仲裁;8月11日,法院下了判决书。拿着判决书,张晨联系了林清华鲁召辉,得到的说辞还是一样:现在没钱,再宽限几天。
作为明星衣橱的老员工,叶婷烁没想到公司会如此不近人情。明星衣橱拖欠工资时汪甜甜,叶婷烁正怀着孕,2016年5月的时候,她去申请过仲裁,希望公司能够帮她续五险一金,这样能够保证拿到生育津贴,“公司找领导和我谈话,让我识大体,不能这样子,甚至要挟我撤诉张鲁新。”断了社保之后,叶婷烁的生育津贴也没有了着落,直到现在,公司方面还是没有一点表态。
讨薪的员工渐渐多了之后,他们建了一个微信群。9月9日,林清华也被拉入了群聊。
他向员工解释:
过去半年,几个投资意向最后都没能成功,主要原因是线下店没有开起来;过去两个月,他说服了两家加盟商,由他们出钱,尽快开两家线下店,还谈了三个做服装的投资人,愿意每家投1000万元。他向员工保证,今年10月底会解决一部分问题,年底彻底解决所有问题,希望员工再给他一些时间。
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明星衣橱想要在市场中抢夺市场只有重金加码营销,导致成本高昂,而平台的盈利能力越来越弱赖伟峰。
数据显示,明星衣橱在2015年的销售额在20~30亿元,而5亿的营销费用,占比达到25%,这一现象曾被不少业内人士指出,明星衣橱过度营销,超支推广成为资金链断裂的首要因素。
同时,在明星衣橱现在的模式中,花费大量市场费用却并没有带来多高的转化率,这些用户大多只在明星衣橱看看明星同款,却并不去购买。原因很简单,庞祖云消费者看到了明星穿的衣服好看,才会去购买同款,而不会因为明星穿了某件衣服就一定去购买地下影带。
在“如何评价那些有过成就最终失败的创业者”这一问题上,经纬中国创始管理合伙人张颖也许可以给出答案。她曾说:“第一,大多数情况是这个公司根本没有理由融到这么多钱;第二,创始人危机意识不够温兆宇,现金流没有管理好,两者加起来就是一个死穴。”
这个死穴或许也埋葬了林清华和他的明星衣橱。从创立之初做导购平台最终转向跨境服饰电商平台,明星衣橱的战略调整了几次,但始终没有找到明确的盈利模式。中国电子商务研究中心主任曹磊认为,不够清晰的运营模式是打破其“明星神话”的重要因素之一。
几次大手笔的营销给明星衣橱带来流量的同时,也大大加速了其资金的短缺,过度营销,高昂的自营成本,让明星衣橱的“星光”逐渐暗淡。
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